社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購有什么區(qū)別?一字之差卻大有不同
發(fā)布時間:[2021-04-01]分類:運(yùn)營干貨
文章開頭,我們先來了解兩則新聞:
新聞1、興盛優(yōu)選即將完成30億美元融資
社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)公司興盛優(yōu)選將完成30億美元投資,這是興盛優(yōu)選在過去12個月內(nèi)完成的第四筆融資,總計共達(dá)46億美元。上一輪融資完成后估值50億美元,本輪融資完成后估值至少達(dá)80億美元。
新聞2、叮咚買菜考慮最快今年赴美上市
生鮮電商平臺叮咚買菜正尋求融資至少3億美元,最快將于今年年內(nèi)赴美上市。叮咚買菜目前進(jìn)入全國27個城市,超過800個前置倉,家庭用戶數(shù)超3000萬,日訂單超80萬單,月營業(yè)額超15億元。長期以來,生鮮電商一直都是處于寒冬之中,但去年疫情的到來,讓這個奄奄一息的行業(yè)又重新活過來了。
疫情期間,人們不得外出,糧油米面、蔬菜瓜果等日常生活用品都是通過平臺送貨上門,這間接給了生鮮電商大展拳腳的機(jī)會。
數(shù)據(jù)顯示,2020年生鮮電商上半年交易規(guī)模達(dá)到了1800億元,超過了2019年全年的銷售額!生鮮電商的市場紅利即將爆發(fā)。
也正如此,包含叮咚買菜在內(nèi)的生鮮電商企業(yè),幾乎都在去年交出了一份非常亮眼的財報,不少電商巨頭也親自下場拼殺,以示對生鮮這一超級流量入口的重視。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前各類買菜APP已多達(dá)上百個。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,該趨勢仍將延續(xù),預(yù)計2021年交易規(guī)模將達(dá)到3117.4億元,相比2019年同比增長62.9%,相比2020年同比增長18.2%。
無論是叮咚買菜的“前置倉+到家”模式的社區(qū)電商,還是興盛優(yōu)選代表的社區(qū)團(tuán)購模式,都是基于互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺的嶄新零售模式,預(yù)示著社交新零售未來強(qiáng)勁的發(fā)展。
除了社區(qū)團(tuán)購為代表的社交新零售模式,另一個通過社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)團(tuán)品的零售業(yè)態(tài)的,便是社群團(tuán)購。那么兩者有何區(qū)別呢?
01、社區(qū)團(tuán)購與社群團(tuán)購的客戶范圍
社區(qū)團(tuán)購是基于線下真實(shí)的地理位置進(jìn)行的,在譬如小區(qū)、寫字樓、學(xué)校宿舍等人群聚集的區(qū)域進(jìn)行銷售。
社群團(tuán)購并不基于地理位置關(guān)系,是以每個團(tuán)長為節(jié)點(diǎn),通過朋友圈輻射,客戶范圍主要在于對社群的認(rèn)可。
02、社區(qū)團(tuán)購與社群團(tuán)購的配送方式
社區(qū)團(tuán)購是在小區(qū)內(nèi)發(fā)展團(tuán)長,將貨物集中配送到小區(qū)或者團(tuán)長家,由團(tuán)長負(fù)責(zé)最后一公里配送、租金、人工等費(fèi)用,減低企業(yè)費(fèi)用管理難度,同時增加團(tuán)長與消費(fèi)者的粘性。
社群團(tuán)購沒有邊界,但要求供應(yīng)商或者公司平臺能在全國范圍內(nèi)“一件代發(fā)”,沒有壓貨囤貨及倉庫成本支出的困擾。
03、社區(qū)團(tuán)購與社群團(tuán)購的產(chǎn)品品類
社區(qū)團(tuán)購是依托真實(shí)社區(qū)的區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式,專注生活日常,以生鮮食品為主,比如水果、海鮮等。
社群團(tuán)購涵蓋了生活方方面面,以剛需類產(chǎn)品為主,例如食品、美妝、日用等等,客戶選擇面更廣。
然而,無論是社區(qū)還是社群,都是建立在“人”聚集的基礎(chǔ)上,通過收集大量的信息數(shù)據(jù)得知團(tuán)員需求,并拉近商家與客戶關(guān)系。兩者都需要龐大的供應(yīng)鏈體系支撐,還要通過豐富的商品才能滿足社群中“價廉物美”的需求,吸引更多團(tuán)友。
通過以上的解讀,相信對社區(qū)團(tuán)購和社群團(tuán)購有了一定的區(qū)分,如果需要更深層次的了解,同時希望結(jié)合自身的資源優(yōu)勢做團(tuán)購的話,可以聯(lián)系啟博云獲得可實(shí)行性方案。
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