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從2020年開(kāi)始，新的社會(huì)零售商業(yè)模式可以說(shuō)席卷了中國(guó)的全國(guó)。不僅面對(duì)C端產(chǎn)品，面對(duì)B端客戶的企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入新的社會(huì)零售商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)上有很多人在談?wù)撋缌闶郏堑侥壳盀橹梗疫€沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)人能說(shuō)清楚社交新零售的商業(yè)模式是怎么回事。今天，我將與你分享什么是新的社會(huì)零售商業(yè)模式。 

從簡(jiǎn)單方面理解: 

社會(huì)新零售是指企業(yè)通過(guò)招聘代理商，代理商通過(guò)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)吸引新代理商。代理商和代理商通過(guò)招商裂變?cè)黾哟砩虜?shù)量，使企業(yè)獲得更多代理商。 

由于每個(gè)代理商都在幫助企業(yè)吸引投資，同時(shí)銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，企業(yè)迅速建立了龐大的代理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從而達(dá)到數(shù)百萬(wàn)甚至上億的出貨量。

 微型企業(yè)是社會(huì)新零售商業(yè)模式的典型代表，這就是為什么微型企業(yè)在短短一兩年內(nèi)可以達(dá)到幾千萬(wàn)甚至上億的回報(bào)。

 從深層次理解: 

新的社會(huì)零售商業(yè)模式重新定義了企業(yè)的盈利模式。企業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)向投資盈利，團(tuán)隊(duì)裂變盈利，平臺(tái)事業(yè)部盈利。

 每個(gè)參與者都是項(xiàng)目的合作伙伴，每個(gè)參與者都是項(xiàng)目的裂變者。品牌搭建了一個(gè)共創(chuàng)共贏的平臺(tái)。平臺(tái)建立了代理商的協(xié)助體系，大家一起營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

 這才是真正的社會(huì)新零售商業(yè)模式。社會(huì)新零售不是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，而是一種新的商業(yè)模式和現(xiàn)代的商業(yè)邏輯思維。

 過(guò)去，商業(yè)依賴(lài)產(chǎn)品，利潤(rùn)銷(xiāo)售產(chǎn)品賺取銷(xiāo)售利潤(rùn)差額，今天的社會(huì)新零售商業(yè)模式，企業(yè)以四種方式盈利。

 一、產(chǎn)品利潤(rùn)——在消費(fèi)市場(chǎng)賺錢(qián) 。

傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)是通過(guò)電子商務(wù)、實(shí)體店、渠道供應(yīng)、直播帶貨等方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。新的社會(huì)零售商業(yè)模式是通過(guò)私域營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

 二、招商盈利——在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)賺錢(qián)。 

新的社會(huì)零售商業(yè)模式講究在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)要做代理渠道的招商，此時(shí)企業(yè)就能在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)賺錢(qián)。社會(huì)新零售商業(yè)模式企業(yè)招商引資主要有三個(gè)主要群體:傳統(tǒng)產(chǎn)品渠道、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者、與客戶群體不同產(chǎn)品的跨行業(yè)聯(lián)盟合作伙伴。企業(yè)通過(guò)項(xiàng)目招商來(lái)盈利。 

三、裂變利潤(rùn)——賺團(tuán)隊(duì)裂變的錢(qián)。 

傳統(tǒng)渠道代理商是企業(yè)招聘代理商，然后讓代理商賣(mài)貨。社會(huì)新零售商業(yè)模式項(xiàng)目的投資是不同的。社會(huì)新零售商業(yè)模式項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)代理商和代理商之間的投資裂變，從而形成代理商團(tuán)隊(duì)。代理團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)吸引和運(yùn)營(yíng)代理商，從而實(shí)現(xiàn)代理人數(shù)量的裂變發(fā)展。 

四、平臺(tái)盈利——賺運(yùn)營(yíng)部的錢(qián)。

 品牌方經(jīng)過(guò)裂變發(fā)展，其團(tuán)隊(duì)有一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。我們可以提拔團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，成立一個(gè)新的事業(yè)部。事業(yè)部團(tuán)隊(duì)出貨賺取的利潤(rùn)歸事業(yè)部所有。事業(yè)部會(huì)和總公司分紅項(xiàng)目，事業(yè)部的股東是大團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，讓團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人更加努力的為自己工作，總公司也會(huì)獲得更多的利益發(fā)展。

 通過(guò)不斷提拔優(yōu)秀提拔優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)組建事業(yè)部，從而幫助品牌裂變更多的事業(yè)部和分支機(jī)構(gòu)，從而形成一個(gè)雙贏共創(chuàng)的發(fā)展平臺(tái)，品牌賦予各個(gè)事業(yè)部權(quán)力，從而實(shí)現(xiàn)各個(gè)事業(yè)部的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。即使一些事業(yè)部做得不好，基于平臺(tái)的企業(yè)仍然獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)。

 上述是我對(duì)社會(huì)新零售商業(yè)模式的解釋?zhuān)Ｍ軒椭阏_認(rèn)識(shí)什么是社會(huì)新零售商業(yè)模式。

 目前，我們經(jīng)常看到一些熱門(mén)項(xiàng)目，如微信業(yè)務(wù)、社區(qū)群、社交電子商務(wù)、合作伙伴模式、共享機(jī)制、知識(shí)支付合作伙伴、醫(yī)療美容新零售等。，都是社會(huì)新零售商業(yè)模式中不同形式的代表。

 什么樣的產(chǎn)品適合社交新零售？下一步我給大家解釋一下。以前我們經(jīng)常認(rèn)為C端的日常消費(fèi)品適合社交新零售，但是隨著社交新零售商業(yè)模式的發(fā)展，比如微信業(yè)務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品，往往是大美容行業(yè)，大健康產(chǎn)品。

 但是今天，我們來(lái)看看，不僅C端用戶的企業(yè)在使用新的社會(huì)零售商業(yè)模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，很多B端客戶的企業(yè)也在采用新的社會(huì)零售商業(yè)模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。所以，如果從我們過(guò)去傳統(tǒng)的角度來(lái)定義哪些產(chǎn)品適合做新的社會(huì)零售，就變得太狹隘了。新的社會(huì)零售商業(yè)模式在當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的常規(guī)認(rèn)知。

 到目前為止，什么樣的產(chǎn)品適合改變新的社會(huì)零售商業(yè)模式？我認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品必須滿足以下四個(gè)基本原則:

 1、產(chǎn)品可以賺取足夠的利潤(rùn)空間

 社交新零售項(xiàng)目產(chǎn)品可以招聘代理商。我們需要為產(chǎn)品設(shè)計(jì)代理獎(jiǎng)金制度，所以產(chǎn)品要有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)分配利潤(rùn)，從而刺激代理商的投資。

 2、產(chǎn)品可以批量銷(xiāo)售

 社會(huì)新零售商業(yè)模式項(xiàng)目的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)被很多代理商銷(xiāo)售，這就要求產(chǎn)品可以批量銷(xiāo)售，而不是一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)量的限制。

 3、他人可以分銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)

 社會(huì)新零售企業(yè)的產(chǎn)品不僅可以直接銷(xiāo)售，還可以依靠代理商銷(xiāo)售。這就要求我們的產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)可以通過(guò)一個(gè)普通的個(gè)體者銷(xiāo)售，不需要太多的專(zhuān)業(yè)技能。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)日常吸粉的方式尋求目標(biāo)客戶，銷(xiāo)售產(chǎn)品，這就要求每個(gè)人都可以銷(xiāo)售產(chǎn)品，以滿足他人分銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的需求。

 4、可以找到業(yè)務(wù)伙伴建立新的業(yè)務(wù)部門(mén)

 當(dāng)我們的社會(huì)新零售企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大時(shí)，我們需要在團(tuán)隊(duì)中提拔優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)組建公司的新業(yè)務(wù)部門(mén)，這就要求我們的產(chǎn)品能夠吸引業(yè)務(wù)伙伴組建新的業(yè)務(wù)部門(mén)，我們的產(chǎn)品或服務(wù)可以以分支機(jī)構(gòu)的形式獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

 以上是適用于社會(huì)新零售商業(yè)模式的四個(gè)基本原則，所以只要你的產(chǎn)品符合以上原則，基本上這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)就適合運(yùn)營(yíng)社會(huì)新零售商業(yè)模式。了解社會(huì)新零售商業(yè)模式的基本原型是我們每個(gè)社會(huì)新零售項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商的基本要求。

 為什么社交電子商務(wù)新零售是新商業(yè)時(shí)代的革命趨勢(shì)？商業(yè)時(shí)代的每一次革命都是一個(gè)巨大的財(cái)富機(jī)遇。

 1、商業(yè)時(shí)代的演變。

 縱觀商業(yè)時(shí)代的演變、農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一波時(shí)代變遷都不是很快就能完成的，而是需要很長(zhǎng)時(shí)間的。如此相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，是一個(gè)明顯的趨勢(shì)，新的商業(yè)體系將逐步侵占舊的商業(yè)體系。

 在一個(gè)蛋糕越來(lái)越大的趨勢(shì)紅利行業(yè)，付出同樣的努力當(dāng)然比一個(gè)萎縮的行業(yè)更有可能成功和收獲。所謂選擇大于努力，就是趨勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的選擇。

 2、瓶頸的流量成本。

 流量時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，傳統(tǒng)電子商務(wù)的客戶獲取成本高已經(jīng)成為普遍共識(shí)，傳統(tǒng)電子商務(wù)對(duì)客戶的互動(dòng)關(guān)系較弱。隨著客戶獲取成本高、交互性弱等運(yùn)營(yíng)成本的逐漸增加，新公司進(jìn)入傳統(tǒng)電子商務(wù)的成本高，機(jī)會(huì)少。

 任何領(lǐng)域的生意，越做越難，一定是下坡路，即將被新事物取代的時(shí)候。

 3、科技進(jìn)步時(shí)代賦予的環(huán)境機(jī)遇。

 如今，社交應(yīng)用已經(jīng)成為人們的日常交流工具，人們的互動(dòng)性強(qiáng)，微信支付，支付寶移動(dòng)支付的完善，物流配送供應(yīng)鏈等電子商務(wù)服務(wù)設(shè)施的完善，使社交電子商務(wù)具有成熟的發(fā)展環(huán)境。

 2018年可謂是社會(huì)電子商務(wù)的第一年。從商業(yè)機(jī)會(huì)的變化，從背景環(huán)境的成熟，從市場(chǎng)驗(yàn)證，2019年是一個(gè)優(yōu)秀的趨勢(shì)紅利期。 

4、政策支持。

 早在2016年，馬云就提出了新的零售理念。到目前為止，總理和央視經(jīng)常提到共享經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楣蚕斫?jīng)濟(jì)可以重構(gòu)中國(guó)的供給側(cè)改革，消除中國(guó)貧富差距過(guò)大的社會(huì)問(wèn)題。在這個(gè)新的商業(yè)時(shí)代浪潮中，新的財(cái)富將被重新分配和轉(zhuǎn)移。

 基于以上信息，我們不難得出這樣的推論:新零售和社交電子商務(wù)將創(chuàng)造巨大的財(cái)富效應(yīng)！社會(huì)新零售項(xiàng)目依然如此。在啟動(dòng)社會(huì)新零售商業(yè)模式項(xiàng)目之前，我們必須清楚地了解什么是社會(huì)新零售商業(yè)模式，什么是新零售商業(yè)模式項(xiàng)目的核心重點(diǎn)，以便我們能夠很好地運(yùn)營(yíng)和成功地運(yùn)營(yíng)社會(huì)新零售商業(yè)模式。