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　　直播在近幾年火了，越來越多的人們看好直播帶來的商業(yè)機(jī)會,，于是電商開始了一種新玩法——直播+電商,。

　　電商進(jìn)入直播領(lǐng)域的邏輯與映客、斗魚等平臺完全不同,，可以說是視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺帶來額外流量,，提高銷量和打開率,。其次，相比于圖文售賣單一的收入模式，直播能帶來更多的收入,，甚至只要開通就能看到可觀變現(xiàn)模式,。

　　目前，電商直播領(lǐng)域已正式形成蘑菇街,、淘寶和聚美優(yōu)品”三國殺“的格局,，蘑菇街、聚美優(yōu)品以網(wǎng)紅模式切入,，圍繞個(gè)人運(yùn)營,，淘寶以店鋪角度切入。而唯品會,、京東的反映似乎有些緩慢,，至今尚未開通直播。

　　直播對于電商,，除了引流還有什么作用?引來的流量是否夠精準(zhǔn)?轉(zhuǎn)化率,、復(fù)購率是否夠高?網(wǎng)紅UGC直播是否能解決電商和海淘商家信任度底的問題?如何避免UGC內(nèi)容不可控問題?電商+直播的模式在未來能走多遠(yuǎn)?

　　1.直播電商：生活沒有重來，每天都是現(xiàn)場直播

　　媒介即訊息(這五個(gè)字是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最低俗的五個(gè)字),。目前國內(nèi)的硬件水平和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，使得在手機(jī)上普及直播技術(shù)成為可能，這將會極大的改變我們理解和思考問題的方式,。這使得我們在運(yùn)營一個(gè)長尾市場的時(shí)候,，即使不依靠無印良品那種大量地面店的策略，也能夠支撐長尾并兼顧體驗(yàn),。

　　這有賴于直播技術(shù)的四個(gè)特點(diǎn)：1.連接場景;2.以人為中心組織信息;3.時(shí)間也成為可度量的商品;4.強(qiáng)交互,。

　　2.直播對于電商的魅力在哪里?

　　首先，電商進(jìn)入直播領(lǐng)域的邏輯與映客,、斗魚等平臺完全不同,，可以說是視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺帶來額外流量,，提高銷量和打開率,。

　　其次，相比于圖文售賣單一的收入模式,，直播能帶來更多的收入,，甚至只要開通就能看到可觀變現(xiàn)模式。從蘑菇街的嘗試來看,，盡管直播會給平臺帶來更多寬帶費(fèi)用,，但這筆錢可以通過用戶的禮物、紅包等收入貼補(bǔ),。

　　3.直播技術(shù)普及,，帶來產(chǎn)品形態(tài)的變化：

　　出現(xiàn)手藝人電商，定制電商。直播可以讓消費(fèi)者全程參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì),，看著產(chǎn)品被制作出來的過程,，用戶和制作者可以隨時(shí)討論。付費(fèi)的形式也變?yōu)椤盎举M(fèi)用+成本費(fèi)+制作時(shí)間”的模式,。汽車養(yǎng)護(hù)和維修,，服裝定制、家具定制,、鞋帽,、數(shù)碼配件、飾品等等都可以引入這樣的方式,。這些在淘寶和京東上無法真正銷售的產(chǎn)品,，會以此徹底擺脫平臺流量的束縛，擺脫“引流量,，洗流量”的傳統(tǒng)模式,。

　　房地產(chǎn)代購。將來房地產(chǎn)市場的銷售或者租賃,。將會打破房產(chǎn)銷售公司和中介公司的界限,，被“私人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”的個(gè)人品牌所覆蓋。引入直播技術(shù)的海外代購或者異地代購的過程,，交互會非常強(qiáng),，有討論和決策等等消費(fèi)者參與的過程。

　　旅游,、幼兒園,、寵物寄養(yǎng)等等場景分離的電商。你在去一個(gè)旅行地點(diǎn)之前,，就已經(jīng)通過旅游現(xiàn)場的直播看到了現(xiàn)場的情景,，你可以付費(fèi)要求旅行目的地現(xiàn)場的其他旅客或者專職導(dǎo)游向你推薦和介紹一下景點(diǎn)此時(shí)此刻的情況。你也可以隨時(shí)打開幼兒園和寵物寄養(yǎng)的現(xiàn)場直播攝像頭,，了解孩子的學(xué)習(xí)情況或者寵物被照顧得好不好,。這種分離式電商完全可以通過直播技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。