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　　現(xiàn)在做互聯(lián)網營銷，大家最先考慮的就是流量，如何引流已經成為營銷人員的一大難題。雖然我們投放的廣告能帶來更多流量，但是一場好的營銷，并不只僅僅限于流量。

　　一、如何喚起用戶的購買心理

　　其實很多營銷活動的目的是去開拓發(fā)展新的用戶，而不是說把本身對產品有興趣的人給吸引過來，這并不是營銷的初衷，雖然說吸引本身對產品就有興趣和消費能力的人可以進行精準營銷，但是這只是一小部分人群，真正的營銷在于你如何去吸引一群完全對你產品沒興趣的人來買你的產品?那么如何才能喚起用戶的心理購買欲望呢?

　　1.權力類理由

　　我們發(fā)現(xiàn)，營銷人可以告訴受眾，你已經成功了，你已經很努力了，你坐在這里就可以月收入10萬了……這時，受眾就可能想要去買一些好的。

　　2.成本類理由

　　我們發(fā)現(xiàn)，雖然有些好的產品要比同類產品貴很多，但我們仍然會買。這是因為不經常打折的產品好不容易有了折扣價，或是限量版的產品終于公開發(fā)售，這些更容易說服自己去買一些好的。

　　3.特殊情境理由

　　我們會在特殊時間買一點好的。比如今天好不容易見到異地的女朋友了、出差很久了應該吃一頓好的犒賞自己……特殊場合、特殊人物、特殊時間，為我們消費高端產品提供了理由。

　　總的來說，因為中國人特別持家，不太會改變購物態(tài)度。所以營銷人需要設置某個場景，讓受眾發(fā)現(xiàn)一個購買此高端產品的理由。這些理由通常表現(xiàn)為在一篇文章中告訴你，你已經很成功了，然后設置一個折扣讓你覺得更容易被說服，并且在文章中加入了特殊時間和特殊人物，讓你覺得買點好的，很有必要。

　　二、內容營銷的核心價值在于心理喚起

　　通常，營銷人在選擇一個廣告投放的渠道時，會考慮以下因素：

　　1.多少流量能夠完成銷售指標?

　　2.什么人群會買這個產品?

　　不同的渠道存在不同的目標人群，因此營銷人會考慮目標人群到底偏好哪些公眾號、看哪些網紅的直播，而這可以通過精準的營銷工具(比如大數(shù)據計算)得以實現(xiàn)，也就是說，它無法體現(xiàn)你的才能。

　　作為一個優(yōu)秀的營銷人，到底什么能夠體現(xiàn)你的才能呢?-明白人的心理。到底這個人產生了哪種心理，才會去買這個產品呢?在哪種場景下，人會產生這樣的心理?

　　比如說為女性保養(yǎng)品做廣告，營銷人需要尋找在什么樣的場景下，受眾會擁有成本性理由。如果找到了成本性理由，那么銷售此產品會比一個貼片廣告的效果強非常多倍。而這一點，就是我今天要講的心理喚起，這是許多營銷人在關注流量和人群之外，一直在忽視的一個價值。

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