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　　微商如何在朋友圈打廣告，撼動(dòng)年輕人

　　隨著00后、90后的加入，微信用戶群體越來(lái)越趨于年輕化，也就是說(shuō)，朋友圈廣告主要的用戶是這群人，那么年輕人對(duì)朋友圈廣告是什么樣的看法和態(tài)度?朋友圈廣告對(duì)他們會(huì)產(chǎn)生影響嗎?如果產(chǎn)生影響又會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響?微商應(yīng)該怎樣在朋友圈打廣告?

　　今年1月11日，微信之父張小龍現(xiàn)身在廣州舉行的微信公開(kāi)課PRO版活動(dòng)上進(jìn)行了演講，其中他透露出一個(gè)明顯的信號(hào)：他再次談到了朋友圈廣告——他說(shuō)，“我們會(huì)嘗試一種社交關(guān)系的優(yōu)惠券，只有你的朋友分享出來(lái)后才能使用。通過(guò)這種基于朋友分享的優(yōu)惠券，商家的銷量迅速上去了，用戶也高興，幾方共贏”。

　　這只是他演講中的一點(diǎn)，并不起眼，但是我們從中可以預(yù)見(jiàn)2016年、2017年，他會(huì)重點(diǎn)發(fā)力朋友圈精準(zhǔn)推送的廣告。微信希望憑借社交關(guān)系這種鏈條，在朋友圈提供一種對(duì)我有用，可能對(duì)朋友也有用的廣告內(nèi)容，讓這種有用的廣告再基于鏈條式的傳播起來(lái)，微信可能想借助這種功能來(lái)減少企業(yè)過(guò)度營(yíng)銷的內(nèi)容。

　　目前年輕人占微信用戶很大一部分，所以年輕人對(duì)朋友圈廣告到底是什么樣的看法和態(tài)度?朋友圈廣告對(duì)他們有沒(méi)有影響?會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響?朋友圈廣告又會(huì)不會(huì)影響他們之間的社交關(guān)系?

　　年輕人對(duì)朋友什么態(tài)度?

　　首先，一部分人表示無(wú)所謂、沒(méi)關(guān)系、有就有，說(shuō)可以理解。我們發(fā)現(xiàn)，他們整體對(duì)朋友圈廣告持非常包容的態(tài)度。但是他們有一個(gè)底線，對(duì)刷屏廣告，刷流量，踐踏我地盤的，會(huì)果斷屏蔽和拉黑，就算你是我的朋友，我也會(huì)這樣做。

　　看到廣告他們會(huì)怎么處理

　　大多數(shù)人一般情況下會(huì)直接忽略，懶得搭理，有的會(huì)偶爾查看。那么為什么偶爾會(huì)查看?在什么樣的情況下才會(huì)去查看?對(duì)于這點(diǎn)可以由一下三個(gè)方面來(lái)理解：

　　1.興趣主導(dǎo)

　　年輕人最常提到的就是“我感興趣”。對(duì)于廣告也是一樣，只要是我感興趣的內(nèi)容，就愿意多看幾眼甚至轉(zhuǎn)發(fā)。這對(duì)微商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的信號(hào)，年輕人不排斥廣告，但是你的滿足我的興趣，滿足了我的興趣，我就回去看，還可能參與，甚至產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　2.利益相關(guān)

　　促使我點(diǎn)開(kāi)廣告去看的還有一點(diǎn)就是對(duì)我有利。比如說(shuō)是不是提供了優(yōu)惠，有沒(méi)有價(jià)值。這一點(diǎn)跟張小龍?jiān)谶@次非常低調(diào)的演講中講的內(nèi)容是非常吻合的，不謀而合。也就是說(shuō)，我基于朋友圈，覺(jué)得這種東西對(duì)我好就發(fā)給朋友，朋友用完之后也愿意，這些年輕人是愿意分享的一個(gè)心態(tài)，朋友圈關(guān)系鏈?zhǔn)降膹V告會(huì)觸動(dòng)他們，會(huì)觸動(dòng)年輕人。

　　3.包容心理

　　朋友請(qǐng)求幫忙，給點(diǎn)個(gè)贊，這種看完之后一般就會(huì)忽略了，所以前兩個(gè)很重要。

　　年輕人會(huì)傳播什么樣的廣告

　　很多人對(duì)90后等年輕人的印象是自私，這里的自私是指關(guān)注自我，忽略社會(huì)這個(gè)大的群體，但其實(shí)不是，相反他們很關(guān)注社會(huì)，關(guān)注公益，所以他們特別愿意傳播公益性質(zhì)的廣告。也有很多人說(shuō)愿意傳播轉(zhuǎn)發(fā)有意思的，吸引眼球的廣告，還有轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)別人有幫助的廣告，這是三種典型的態(tài)度。

　　對(duì)于微商代購(gòu)，他們覺(jué)得代購(gòu)?fù)耆恢档迷谂笥讶θブv的。年輕人非常看中廣告的形式和性質(zhì)。比如說(shuō)，他們會(huì)非常重視有創(chuàng)新性的，有新意的，有趣的，有意思的信息，年輕人現(xiàn)在對(duì)廣告有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，他們覺(jué)得你沒(méi)有價(jià)值，根本引起不了他的興趣，更別提傳播了。還有一個(gè)很重要的就是，務(wù)實(shí)利他精神，我愿意分享到朋友圈里對(duì)我有用的，對(duì)朋友有用的，對(duì)朋友有幫助的信息。所以，粗放，低俗，沒(méi)有新意，就別指望他們傳播和分享了。

　　朋友圈廣告對(duì)他們有沒(méi)有效果

　　這個(gè)效果并不單單只是購(gòu)買效果，直接引起購(gòu)買的效果是非常有限的。大多數(shù)人表示，不會(huì)直接購(gòu)買，如果有購(gòu)買的欲望也是因?yàn)楫a(chǎn)品引起了他們的興趣，但是也會(huì)再三考慮。不過(guò)也有人表示，正好是我所需的我會(huì)買，并且我經(jīng)濟(jì)允許。我們發(fā)現(xiàn)，雖然不會(huì)直接購(gòu)買，但是引起二次搜索行為或者引起年輕人關(guān)注方面有一定效果。

　　朋友圈廣告會(huì)不會(huì)影響社交關(guān)系?

　　我們發(fā)現(xiàn)，不熟悉的人在朋友圈發(fā)廣告會(huì)讓我們的關(guān)系變得更淡，讓我們聯(lián)系的更少，甚至是永無(wú)來(lái)往。因?yàn)殛P(guān)系不熟，會(huì)因轉(zhuǎn)發(fā)廣告而屏蔽他，我把他刪了以后也不會(huì)對(duì)我們關(guān)系造成影響，這種社交壓力的成本非常低。

　　但是，朋友發(fā)廣告并不會(huì)影響我們的關(guān)系，朋友發(fā)就發(fā)吧，只要發(fā)的不多，我忽略就好了，沒(méi)有什么太大的影響，也不會(huì)影響我們的交流，甚至有些人說(shuō)，會(huì)讓我們的交流變多了，為什么呢?因?yàn)殛P(guān)系比較熟，所以會(huì)調(diào)侃他，偶爾點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)論，說(shuō)你為什么老發(fā)廣告，交流增多了。相比不熟悉的人在朋友圈發(fā)廣告，朋友發(fā)的廣告要好很多，這個(gè)結(jié)果還是有一定意義的。

　　因此，在關(guān)系不熟的朋友圈還是慎重發(fā)廣告，除非一種情況，你發(fā)的廣告能夠滿足他們的需要，是他們感興趣的，這一點(diǎn)微信是精準(zhǔn)廣告應(yīng)該發(fā)力的地方。

　　最后在朋友圈粗放投廣告是非常下策的，要么研究用戶的目標(biāo)用戶投其所好，按照年輕人的興趣來(lái)，要么憑借可傳播性質(zhì)的內(nèi)容，做內(nèi)容營(yíng)銷。現(xiàn)在微信上很多號(hào)都是做內(nèi)容營(yíng)銷，用內(nèi)容營(yíng)銷替代了廣告，你要找到可傳播的點(diǎn)，要么好玩，要么有趣，要么引起討論，要么引起點(diǎn)擊分享的，要么提供有用的廣告，所謂有用，就是有利、有價(jià)值的，對(duì)我有好處的，對(duì)其他人來(lái)說(shuō)有幫助的。