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微分銷推廣前,運(yùn)營者需要明確這幾點(diǎn)

發(fā)布時(shí)間:[2016-08-13]分類:運(yùn)營干貨

【微分銷導(dǎo)讀】微分銷推廣前,運(yùn)營者需要明確這幾點(diǎn)……

  微分銷推廣前,運(yùn)營者需要明確這幾點(diǎn):

  1、產(chǎn)品是什么?

  字面上理解就是解決用戶對產(chǎn)品的基本認(rèn)知。

  使用場景

  可能字面上給人的第一印象不是很清楚,為了讓用戶快速熟悉產(chǎn)品,并且感興趣,就需要運(yùn)營者快速幫助用戶了解我們的產(chǎn)品是什么。

  實(shí)施策略

  解決了“是什么”的問題,接下來還需要策劃出具體的策略,這時(shí)候目的性就會強(qiáng)很多的。所謂實(shí)施策略,并不是直白的敘述,那種文案枯燥乏味,毫無說服力。要怎么做呢?

  1)、找對照物:找一個(gè)用戶熟悉的并且有知名度的替代品,然后對比著介紹,這樣別人就能在最短時(shí)間內(nèi)知道你的產(chǎn)品是什么了。說A不清楚,B你清楚,那就說A和B類似,舉例對比說明就清晰多了;

  2)、結(jié)果出發(fā):我的產(chǎn)品在使用后可以給用戶帶來怎樣的結(jié)果,并且這個(gè)結(jié)果是用戶非常熟悉的,這樣用戶也能知道你的產(chǎn)品是什么了。

  3)、解決問題:列舉用戶目前面臨的問題,然后說明我們的產(chǎn)品可以幫助他解決這些問題,引起用戶的興趣。比如說可以減肥、可以美白、可以祛痘、可以潤嗓等等。

  2、為什么要用?

  這里所說的為什么要用,是用戶有沒有使用產(chǎn)品的需求,或者說用戶到底對這個(gè)產(chǎn)品的需求度大不大,需求的剛性程度怎么樣?總結(jié)成一句話就是:給用戶一個(gè)接受你的理由。

  通常我們的思路就是引導(dǎo)用戶的使用需求,告訴他其實(shí)產(chǎn)品對他而言,需求度是很大的,可能他自己都沒有發(fā)現(xiàn)。

  使用場景

  你的產(chǎn)品說出來用戶也能理解,不需要對產(chǎn)品本身做過多的解釋,但是用戶使用產(chǎn)品的動機(jī)不夠,或者沒有很大的緊迫性,這個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗層脩舢a(chǎn)生使用動機(jī),運(yùn)營者要著重引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品的使用動機(jī)。

  實(shí)施策略

  分析產(chǎn)品對于用戶的迫切性。其實(shí)就是兩方面:用戶用了產(chǎn)品會有什么好處;不用產(chǎn)品會有什么壞處。

  3、為什么用你的?

  市場上的產(chǎn)品肯定不止你一家,用戶面臨的選擇有很多種,為什么要使用你的產(chǎn)品,或者說你有什么優(yōu)勢。

  使用場景:

  如果用戶對產(chǎn)品熟悉,并且也有使用的需求,接下來一個(gè)最關(guān)鍵的問題就是“為什么要用你的?”,此時(shí)我們運(yùn)營在策劃文案的時(shí)候,落腳點(diǎn)一定是要去解決這個(gè)問題,而不能錯(cuò)誤去引導(dǎo)用戶使用動機(jī)和介紹產(chǎn)品本身了,所以方向尤為重要;

  實(shí)施策略

  把你的優(yōu)勢特色,差異化給放大,或者借助一個(gè)場景去包裝它,讓它變得更有價(jià)值。

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