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　　說到產(chǎn)品自身因素,，就包括產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、性能,、材質(zhì)、款式,、色澤等,，這些都會影響到消費者下單。微分銷如何利用產(chǎn)品自身因素推動消費者下單?

　　1,、抓住消費者心理

　　通常,，新商品上線,，能夠推動消費者下單的因素有：新商品的獨特性，與原有生活方式,、消費習慣的一致性,，信息的溝通性;結構性能的復雜程度，等等,。

　　除此之外,，宣傳也是很有必要，比如可以利用商品的多功能性,、自動化,、一次性、微型化,、專業(yè)性,、安全性等特點。

　　2,、產(chǎn)品命名及商標設計

　　任何微分銷的產(chǎn)品都有名稱,，產(chǎn)品名稱的作用，不僅便于消費者識別商品,，還能引起消費者的聯(lián)想,，導致不同的心理感受，從心理上讓消費者認可產(chǎn)品,。商品命名通過一定的語言文字來代表該產(chǎn)品,，它作為特定條件的刺激物，準確的傳達或反映了產(chǎn)品的特性,、用途,、成分。

　　商品僅有名稱是不夠的,，為與競爭商品相區(qū)別,，還需要有商標。商標是商品的法律名稱,，商標具有識別,、保護、促銷,、質(zhì)量穩(wěn)定四大功能,。企業(yè)可以通過簡練、易懂,、形象,、啟發(fā)聯(lián)想等文字、圖形,、符號或其組合設計形成商標,。企業(yè)應宣傳商標或使用一定商標策略促進銷售,，樹立品牌形象。

　　3,、微分銷產(chǎn)品包裝

　　(1) 產(chǎn)品包裝包括包裝與裝潢,。產(chǎn)品包裝不僅保護商品質(zhì)量，減少商品損耗,，便于運輸,、儲存，便于計量,，還能夠美化產(chǎn)品,，誘導消費。

　　(2) 當企業(yè)進行包裝設計時,，需要考慮消費者的求新(符合時代特點),、個性展現(xiàn)(突出商品差異性)、求利(使用安全便利),、求美(具有藝術魅力),、求信(反映經(jīng)營者聲譽)等需求。

　　(3) 包裝設計還需講求策略,。

　　如根據(jù)消費者的習慣設計慣用包裝,、分量(蔬菜、調(diào)味品,、點心、酒,、半成品等),、配套包裝(食品、禮品,、茶具,、餐具等)、系列包裝等;

　　根據(jù)消費者的消費水平設計等級包裝,、特殊包裝,、復用包裝、禮品包裝,、簡易包裝等;

　　根據(jù)消費者的性別,、年齡設計男/女性化包裝、兒童包裝,、老年包裝;

　　根據(jù)消費者的購買心理設計趣味包裝,、懷舊包裝、牌號包裝,、POP包裝,、錯覺包裝(色彩,、幾何圖形)等。

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