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　　價(jià)格是每個(gè)微店運(yùn)營(yíng)是否成功的重要因素之一，優(yōu)惠的價(jià)格的確能吸引客戶，但不是微店長(zhǎng)期有利發(fā)展的出路。在不一味降低價(jià)格的前提下，微店運(yùn)營(yíng)如何用價(jià)格打動(dòng)客戶?

　　1、互補(bǔ)組合定價(jià)

　　所謂互補(bǔ)產(chǎn)品，指只有相互配套才能被消費(fèi)的商品。在互補(bǔ)品中，價(jià)值大且使用壽命長(zhǎng)的商品為主件，價(jià)值小壽命短且需要經(jīng)常購(gòu)買的商品為次件。

　　互補(bǔ)組合定價(jià)，即將主件定以低價(jià)，以大大增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。而對(duì)次件定以高價(jià)，以彌補(bǔ)主件低價(jià)所損失的利潤(rùn)，并使整個(gè)產(chǎn)品組合獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。例如賣眼鏡的微店，就可以降低鏡片價(jià)格，然后提升鏡框價(jià)格。或者降低眼鏡價(jià)格，提升鏡片清潔劑等輔助產(chǎn)品的價(jià)格。

　　2、心理促銷定價(jià)

　　心理促銷定價(jià)，是針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制訂相應(yīng)的商品價(jià)格，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求的策略。

　　微店運(yùn)營(yíng)心理促銷定價(jià)技巧：

　　(1) 貨幣錯(cuò)覺(jué)

　　實(shí)現(xiàn)“貨幣錯(cuò)覺(jué)”通常都用打折法，如“100元賣90元”為九折。打折給消費(fèi)者的直覺(jué)反應(yīng)是削價(jià)求售。

　　(2) 聲望定價(jià)

　　消費(fèi)者一般都有求名望的心理，根據(jù)這種心理行為，微店運(yùn)營(yíng)時(shí)可以將有聲望的商品制訂比市場(chǎng)同類商品價(jià)高的價(jià)格，即為聲望定價(jià)。它能有效地消除購(gòu)買心理障礙，使客戶對(duì)商品或商家產(chǎn)生信任感和安全感。

　　(3) 習(xí)慣定價(jià)

　　對(duì)于某些商品，其價(jià)值不高，但是消費(fèi)者必需經(jīng)常、重復(fù)地購(gòu)買，這類商品的價(jià)格也就潛移默化被消費(fèi)者接受。微店運(yùn)營(yíng)在對(duì)這類商品定價(jià)時(shí)，不宜隨意變動(dòng)價(jià)格，應(yīng)比照市場(chǎng)同類商品價(jià)格定價(jià)。即使要調(diào)整價(jià)格，也應(yīng)事先做好宣傳。

　　(4) 最小單位定價(jià)

　　最小單位定價(jià)，指微店運(yùn)營(yíng)時(shí)把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制訂基數(shù)價(jià)格，銷售時(shí)，參考最小包裝單位的基數(shù)價(jià)格與所購(gòu)數(shù)量收取款項(xiàng)。通常，包裝愈小，實(shí)際的單位數(shù)量商品的價(jià)格愈高，包裝越大，實(shí)際的單位數(shù)量商品價(jià)格越低。

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