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　　2015年是微商大爆發(fā)的一年，微商作為一種新的商業(yè)模式已經(jīng)被社會(huì)廣泛認(rèn)可，國家也打理支持自主創(chuàng)業(yè)的人，而微商正好是一種創(chuàng)業(yè)門檻較低的行業(yè)，于是越來越多的人開始進(jìn)入微商大軍。然而很多剛開始做微商的新手都不知道該如何選擇產(chǎn)品，那么做微商到底該如何選擇產(chǎn)品呢?

　　在微商渠道迅猛發(fā)展的今天，每天都有成百上千個(gè)產(chǎn)品涌入這個(gè)平臺(tái)，如何選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，是決定今后發(fā)展的一個(gè)重要因素，眾所周知，微商運(yùn)營最重要的是口碑，無論什么產(chǎn)品，要安全、有效利潤空間大，才會(huì)有更多的人信任你，購買你的產(chǎn)品。微商最開始火起來那段時(shí)間是面膜，被稱為面膜年。選擇賣面膜也是一件顯而易見的事，因?yàn)樵絹碓蕉嗟呐㈤_始注意到要保養(yǎng)自己年輕的容貌，所以美妝行業(yè)率先在微商火起來。

　　然而當(dāng)這股大潮退散后，微商們都在尋找新的產(chǎn)品完善自己的產(chǎn)品鏈，給客戶帶去更多的好產(chǎn)品，那么出入微商選擇什么產(chǎn)品有前景，賣什么相比較賺錢?

　　在選擇產(chǎn)品之前，我們先來說一下產(chǎn)品策略，有一點(diǎn)，多品牌、多概念、多產(chǎn)品的雜貨鋪形式，在微商基本是行不通的。這種模式，乍一看好像產(chǎn)品足夠豐富，比較好做，其實(shí)相反，原因有以下幾個(gè)方面：

　　1.多產(chǎn)品，代表每一個(gè)產(chǎn)品你都沒法進(jìn)入核心

　　一般要拿到較低的拿貨價(jià)，都有拿貨量的要求，很多做“雜貨鋪”的微商，其實(shí)做的都是一件代發(fā)，利潤率很低，多而雜，反而賺不到錢。而這一類人恰巧是微商新手，不懂又不敢投入到一個(gè)產(chǎn)品中去。

　　2.多產(chǎn)品，無法聚焦客戶

　　朋友圈好友數(shù)量其實(shí)很少，多產(chǎn)品導(dǎo)致你的“店鋪”無法聚焦，給人定位是很模糊的，帶來的結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率提高，反而是降低。其實(shí)多產(chǎn)品的經(jīng)營，從電商來說一定要配備足夠的流量和目標(biāo)客戶群體才能夠成功，但恰好第微商的一個(gè)短板。

　　那么產(chǎn)品到底該如何選擇呢?

　　做微商一定要挑適合做微商的產(chǎn)品，除了這一點(diǎn)，還要適合自身情況。一般來說，產(chǎn)品選擇一定要注意一下幾個(gè)情況：

　　情況一：主要通過自己銷售產(chǎn)品賺錢，不招代理;

　　這種情況，必定要選擇受眾面廣，復(fù)夠率高，毛利足夠高的產(chǎn)品。

　　情況二：一邊銷售產(chǎn)品，一邊招代理，通過不斷新人的加入來賺錢;

　　這種情況的產(chǎn)品除了要有受眾面，復(fù)夠率和毛利高的特點(diǎn)以外還要考慮品牌方的影響力，在微商運(yùn)作上的投入和經(jīng)驗(yàn)就非常重要了。品牌商，舍得投錢做宣傳推廣的牌子，不但好賣貨，也好招代理。所以除了產(chǎn)品定位本身之外，更多是看品牌廠商方面的情況。

　　選擇最適合自己的微商產(chǎn)品。

　　1.分析自己的微信好友情況

　　分析自己的興趣愛好特長，留意觀察朋友圈里的動(dòng)態(tài)，知道你自己處于哪個(gè)圈子，盡量選擇這個(gè)圈子周邊所需要的產(chǎn)品，比如你的朋友圈是文青，那就可以選擇一些小清新的產(chǎn)品來有針對(duì)性的營銷。

　　2.分析自己能夠整合的貨源

　　方向確定了，并不意味著就搞定了一切。很多時(shí)候你明知道某個(gè)產(chǎn)品方向最適合你的朋友圈，但是找不到好的貨源，操作起來也是非常困難的。

　　所以，選品的時(shí)候，最好的方法是怎樣?就是把自己的好友情況和自己掌握的資源情況結(jié)合起來，從中找到契合點(diǎn)。

　　2016年微商等你來做!