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　　不打無準(zhǔn)備的仗，電商企業(yè)在對產(chǎn)品定價前需要做什么?

　　1、調(diào)查分析消費者

　　電商企業(yè)運營者可通過問卷調(diào)查、電話訪問、直接觀察等方式收集和評估價格決策所必需的各種信息，對消費者進(jìn)行調(diào)查分析。

　　首先，對消費者的構(gòu)成進(jìn)行調(diào)查分析。包括消費者的年齡構(gòu)成、性別構(gòu)成、職業(yè)構(gòu)成、教育構(gòu)成和地區(qū)構(gòu)成等。了解這些便于企業(yè)選擇細(xì)分消費者群的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行科學(xué)的分類。

　　其次，對消費者的行為模式進(jìn)行調(diào)查分析。例如消費者的消費習(xí)慣、消費心理、生活方式、興趣愛好、購買動機(jī)等，以了解顧客的消費偏好。

　　最后，對消費者的收入狀況進(jìn)行調(diào)查分析。消費者收入的高低決定了其購買力的大小，并影響到市場規(guī)模的大小，通過對其收入進(jìn)行調(diào)查，掌握消費者的平均收入水平，可劃分哪幾個層次，他們對本企業(yè)商品價格的承受能力有多大，承受價格為多少，可否劃分為有明顯區(qū)別的若干消費者群，不同消費者群對本企業(yè)產(chǎn)品的需求彈性是否有差別。

　　2、研究市場狀況

　　首先，研究市場供求狀況，該產(chǎn)品市場是賣方市場還是買方市場，其未來發(fā)展趨勢如何。

　　其次，分析市場競爭程度、范圍及其變化趨勢。判斷該產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)是完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場還是寡頭壟斷市場。在完全壟斷市場、壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)下，企業(yè)可考慮采用差別價格策略。

　　最后，分析競爭對手的策略。包括競爭對手的技術(shù)、資本、人才和成本特點，價格變動的速度和幅度以及競爭者的產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、市場拓展策略等。

　　3、分析企業(yè)產(chǎn)品

　　電商企業(yè)在對產(chǎn)品定價前還需要分析自身產(chǎn)品。主要掌握產(chǎn)品同性質(zhì)的高低，有無替代品，是耐用品還是非耐用品，以及產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品所處的生命周期階段等。

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