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　　不打無準(zhǔn)備的仗,，電商企業(yè)在對產(chǎn)品定價(jià)前需要做什么?

　　1,、調(diào)查分析消費(fèi)者

　　電商企業(yè)運(yùn)營者可通過問卷調(diào)查,、電話訪問,、直接觀察等方式收集和評估價(jià)格決策所必需的各種信息，對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析。

　　首先,，對消費(fèi)者的構(gòu)成進(jìn)行調(diào)查分析,。包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成、性別構(gòu)成,、職業(yè)構(gòu)成,、教育構(gòu)成和地區(qū)構(gòu)成等。了解這些便于企業(yè)選擇細(xì)分消費(fèi)者群的標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行科學(xué)的分類,。

　　其次，對消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行調(diào)查分析,。例如消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理、生活方式,、興趣愛好,、購買動機(jī)等，以了解顧客的消費(fèi)偏好,。

　　最后,，對消費(fèi)者的收入狀況進(jìn)行調(diào)查分析。消費(fèi)者收入的高低決定了其購買力的大小,，并影響到市場規(guī)模的大小,，通過對其收入進(jìn)行調(diào)查，掌握消費(fèi)者的平均收入水平,，可劃分哪幾個層次,，他們對本企業(yè)商品價(jià)格的承受能力有多大，承受價(jià)格為多少,，可否劃分為有明顯區(qū)別的若干消費(fèi)者群,，不同消費(fèi)者群對本企業(yè)產(chǎn)品的需求彈性是否有差別。

　　2,、研究市場狀況

　　首先,，研究市場供求狀況，該產(chǎn)品市場是賣方市場還是買方市場,，其未來發(fā)展趨勢如何,。

　　其次，分析市場競爭程度,、范圍及其變化趨勢,。判斷該產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)是完全競爭市場、完全壟斷市場,、壟斷競爭市場還是寡頭壟斷市場,。在完全壟斷市場,、壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)下，企業(yè)可考慮采用差別價(jià)格策略,。

　　最后,，分析競爭對手的策略。包括競爭對手的技術(shù),、資本,、人才和成本特點(diǎn)，價(jià)格變動的速度和幅度以及競爭者的產(chǎn)品策略,、渠道策略,、促銷策略、市場拓展策略等,。

　　3、分析企業(yè)產(chǎn)品

　　電商企業(yè)在對產(chǎn)品定價(jià)前還需要分析自身產(chǎn)品,。主要掌握產(chǎn)品同性質(zhì)的高低,，有無替代品，是耐用品還是非耐用品,，以及產(chǎn)品的成本,，產(chǎn)品所處的生命周期階段等。

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