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　　社交媒體平臺的出現(xiàn)改變了人們的生活方式,，毫無疑問,，零售業(yè)多了一個工具和消費場景——社群，雖然“社群經(jīng)濟”這個口號喊了幾年,，然而誰也沒有一個明確的答案告訴,，那么社群零售應(yīng)該怎么做?

　　從方向看，本來生活近期推出了基于線上Costco會員制+預(yù)售社群分銷平臺的“食享會”,，有些新意,。

　　1.將線下零售商Costco的會員制業(yè)態(tài)部分“導(dǎo)入”線上

　　通過大量采購少數(shù)幾款商品，成本價規(guī)模銷售來沉淀會員,。會員費成為利潤來源的一部分,。

　　比如，“食享會”不會有很多SKU,，每天會挑選一款單品或者少數(shù)幾款商品銷售,。食享會的會員有三種加入方式，官方定向邀請,、會員分享,，以及繳納會員年費加入。會員設(shè)計多層體系,，根據(jù)“分享”,、“銷售”價值劃定。同時,，享受不同會員權(quán)益,。

　　2.打造預(yù)售制的社群分銷平臺

　　食享會可以看作B2b2C的模式。本來生活是商品的供應(yīng),、采集商,，以接近成本價或成本價預(yù)售給小b“食享家”，食享家不僅自己購買,，還要樂于分享,、銷售給更多C端消費者。

　　從模式上來看,，食亨會是社群零售領(lǐng)域存在一些市場機會,，那么這個是怎么成功的呢?

　　1.現(xiàn)金流壓力小

　　通過預(yù)售的商品模式，本來生活可以輕資產(chǎn)方式做市場,。而集合大量訂單后,，又可以反向向生產(chǎn)商、供應(yīng)商要資源,、價格,。這一業(yè)務(wù)過程中，本來生活先期不需要投入多少資金和承擔(dān)庫存風(fēng)險,。且每單履約成本會大幅降低,。

　　以水果為例,，C2B預(yù)售模式，不需要打造“一小時達(dá)”,、“當(dāng)日達(dá)”等物流服務(wù),，而是可以按照水果的采摘時節(jié)，提前1天,，或者幾天發(fā)貨,，時間壓力可控，進(jìn)而做到履約成本降低,。

　　2.流量成本低

　　目前,，制約B2C企業(yè)發(fā)展的主要障礙是，流量成本高,。拓展及運營新用戶的成本非常高,。而采用社群分銷方式，本來生活不需要投入資金購買流量,，只需要制定有效的利潤分享政策,，對于“食亨家”而言，他們在銷售時,，不用投資倉儲,，投入資金?？蓮?fù)制性好。

　　3.業(yè)務(wù)模式有空間

　　首先,，導(dǎo)入會員制后,，會員的年費將可能成為企業(yè)利潤來源之一。這樣企業(yè)就可以提供更多成本價商品,，讓下游的社群分銷平臺更容易鋪開,、擴散。畢竟社群,、社交平臺能否有效傳播基于用戶間的信任,。企業(yè)需要為這種信任打“基礎(chǔ)”。提供的商品必然是可信的,、高品質(zhì),、低價的，且在其他平臺同等價格,、條件所買不到的,。企業(yè)需要幫助銷售者信任“食亨家”。

　　4.商品選品有推進(jìn)

　　目前,，社群,、社交領(lǐng)域的主角是“微商”,。由于缺乏大型零售商對供應(yīng)端進(jìn)行選品、質(zhì)量把控和統(tǒng)一管理,，現(xiàn)階段,，很多微商提供的是暴利、且品質(zhì)有限的商品,。一些大型B2C電商,、零售商雖然也推進(jìn)了微商策略，但很多則是3C,、家電等標(biāo)準(zhǔn)化商品,。而標(biāo)準(zhǔn)化商品是不大適合在社群、社交平臺分銷的,。標(biāo)準(zhǔn)化商品價格透明,，容易比價，微商的銷量又相對B2C平臺,、線下零售商低,，很難做到相對低價。其次,，社群的結(jié)合,、聚集都是基于個性化興趣、愛好等因素,，也適合有針對性推廣個性化的商品內(nèi)容,。

　　由此，本來生活將社群零售的主打商品定位為非標(biāo)準(zhǔn)化的食品業(yè)務(wù),，一是高頻消費商品,，有利于社群分銷體系穩(wěn)定、粘性運營,。二是,，避開了強勢競爭者，食品種類眾多,，可以選擇性做出低價,，有利于社群擴散分銷。

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