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　　在有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的文章中，大都會(huì)提到目標(biāo)客戶定位，對(duì)此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)該如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶?

　　1. 尋找空當(dāng)

　　價(jià)格是目標(biāo)客戶最容易理解和填補(bǔ)的空當(dāng)。

　　諸如，喜力在啤酒業(yè)，依云在礦泉水業(yè)，勞力士在手表業(yè)，梅塞德斯-奔馳在汽車(chē)業(yè)，都是以填補(bǔ)高價(jià)位空當(dāng)而獲得成功的。

　　相反的低價(jià)位是消費(fèi)者大腦里的另一個(gè)空當(dāng)。比如沃爾瑪、大東等品牌在低價(jià)位空擋里也營(yíng)銷(xiāo)得很好。

　　2. 創(chuàng)建產(chǎn)品新類(lèi)別

　　在定位法則中有一句：“如果你不是第一，就創(chuàng)建一個(gè)你能成為第一的新品類(lèi)。”有時(shí)客戶大腦里并沒(méi)有明顯的空當(dāng)，那么企業(yè)不得不自己創(chuàng)建一個(gè)。在此過(guò)程中，企業(yè)不僅需要給你的品牌起一個(gè)好名字，還必須給你所創(chuàng)建的這個(gè)新品類(lèi)起一個(gè)容易理解的品類(lèi)名。

　　比如，佳得樂(lè)是第一個(gè)運(yùn)動(dòng)飲料，能量棒是第一個(gè)補(bǔ)充能量的巧克力條，紅牛從中得到啟發(fā)，它是第一個(gè)補(bǔ)充能量的飲料。

　　3. 定位不同領(lǐng)域

　　每個(gè)客戶注重的方面不同，企業(yè)可以尋找一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌不同的領(lǐng)域作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　可口可樂(lè)是年紀(jì)大的人喝的可樂(lè)，百事可樂(lè)就定位為年輕人喝的可樂(lè)。李斯德林漱口液能夠殺死口腔細(xì)菌和消除異味，但它本身有股難聞的藥味，于是斯科特就定位成味道好的漱口液。家得寶是家具賣(mài)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但它的走廊太擁擠了，貨架太高，得爬上爬下拿東西，更適合于男人，于是Lowe’s就以整潔的規(guī)劃和寬闊的走廊成為女性消費(fèi)者喜愛(ài)的家具賣(mài)場(chǎng)。

　　4. 聚焦成為專(zhuān)家

　　典型的如星巴克，它一直專(zhuān)研于咖啡，也只賣(mài)咖啡，如今品牌遍布世界各地。

　　在與通才品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，專(zhuān)家品牌總是贏家。

　　5. 創(chuàng)建性別品牌

　　有時(shí)企業(yè)可以通過(guò)把焦點(diǎn)集中于一半市場(chǎng)而成為一個(gè)大品牌。比如：“萬(wàn)寶路”通過(guò)定位成第一個(gè)男性香煙而成為大品牌。

　　6. 創(chuàng)建渠道品牌

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)填補(bǔ)銷(xiāo)售渠道上的空當(dāng)來(lái)定位品牌。比如保羅·米切爾，通過(guò)聚焦于專(zhuān)業(yè)美發(fā)沙龍這個(gè)渠道，而成為價(jià)值6億美元的護(hù)發(fā)和皮膚護(hù)理品牌的。比如360shop微分銷(xiāo)，在微信分銷(xiāo)這一銷(xiāo)售渠道上建立了自己的品牌。

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